• 匿名
收藏 | 举报 2011-04-11 17:42   关注:230   回答:12

高端女装如果进驻淘宝商城,应该以宣传为主,还是销售为主?

已解决 悬赏分:60 - 解决时间 2011-09-09 18:14
马总:
您好!
我目前所在的企业主要销售自主品牌的欧式高端女装,实体店铺超过50家,销售额过亿。目前有计划入驻淘宝商城。
我们的产品定价较高,入门级一般在1500元以上,主销产品在1-3万元。
淘宝商城目前都是韩日流低端市场为主,欧美款就算经典,销量也不大。
如果入驻商城,我应该侧重品牌及产品宣传,增加一个信息通道;还是注重销售,寻找适合淘宝销售的单品,逐步积累销量。
请给予帮助。谢谢。
  • 匿名
  支持(20)  |   反对(2)  |   举报 2011-09-09 18:14

bigpaste你好:

    作为一家拥有较高档次产品的企业,也想冲浪网络,这是一个不错的想法和尝试,凭借着企业雄厚的实力支持,可以利用好所有的网络推销的手法,打造出一个和实体店一样受人喜欢的网店。

    我对这个问题的观点是,企业的产品好,实体店也深受顾客欢迎。但是尽量不要选择展示和实体店相同的产品。初始阶段,应当选取和网上横向、纵向比较,价格相近,又有特点,也适合网购的产品。这样更容易得到网购顾客的认可,同时可以避免产品和实体店产品在价格上发生碰创,影响到你的网上促销。

    能不能尝试着抛开实体店的影响,充分利用好网络销售的特点,不论是网上的推广,还是销售服务,以及折扣等方面,使顾客在你的网店,即享受到和实体店相同质量的产品,又能得到比实体店更优惠的折扣,感受到和实体店一样优良的售后服务,又能品味出相同的品牌,不一样的购物感觉。

    我想假如喜欢你企业品牌的顾客,也有比较多的上网选购产品的习惯,那么她们会很快成为你企业网店的铁杆粉丝。

    至于现在你有许多顾虑,这也属于正常,既然企业有给力的产品,再加上企业的经济实力做后盾,我想网店经过慢慢的调整产品结构,调整推销方法。应该能在偌大的淘宝商城占有一席之地。

    以上观点,仅供参考。

  • 匿名
举报 2011-04-12 09:40

以宣传为主,同时满足长尾需要,可在商城内以销售限量版和特码,以及实体店的挤压产品!!

  • 匿名
举报 2011-04-13 16:14

应该以宣传为主,因为必竟网上购物不如实体店让人有看得到摸得到的真实感,低端的产品发不了多少钱,买来了不喜欢大不了不穿,但高端的东西,买来了不要是不现实的,首先要让人相信你的产品是正品,因为在网上有些打着正品的都是非正品,所以个人觉得宣传还是挺重要的

  • 匿名
举报 2011-04-15 13:46

我在娜荻买了件一份衣服 既然是顺丰快递  TMD太给力了 绝!

  • 匿名
举报 2011-04-18 15:26

高端产品我觉得还是以实体店的形式来经营比较好,这样更显高贵,而且高端客户的消费习惯大多都是商场消费,因为他们买的就是一个心理的优越感,但是放在网上,这种优越感会打折。而且高端客户更多的时间不是放在网上,当然除了那些富二代了。所以还是开高端实体店比较好。奢侈品卖的就是奢侈的感觉嘛!!呵呵

  • 匿名
举报 2011-04-18 15:56

嗯,既然是高端品牌,自然首先要通过途径宣传自己品牌形象和产品宣传了,当然同时可以在商城内增加些搭配的单品作为活动的赠品,但你们走的是高端高质量产品就应该以这类消费群体来搭配单品等等,他们买的就是个价格,就是个身份,所以你完全没必要为了销量去找些低价的产品,这样可能适得其反,让你真正的消费群体觉得掉身价而流失客户哦

  • 匿名
举报 2011-04-18 16:26

服装好贵哦!还是踩踩吧!

  • 匿名
举报 2011-04-18 16:27

产品太高端的话,能拥有的客户群相比就少了很多,一件短袖1000元,几千元,估计是大部分消费不起的。在房价高,物价高的今天,太高端的服饰估计是大部分人在购买时有些犹豫的。因为服装不比首饰,可以保存。不过还是支持一下吧,因为还是有很多人消费得起的。毕竟国情是贫富差别大。

  • 匿名
举报 2011-04-18 16:37

产品太高端的话,能拥有的客户群相比就少了很多,一件短袖1000元,几千元,估计是大部分消费不起的。在房价高,物价高的今天,太高端的服饰估计是大部分人在购买时有些犹豫的。因为服装不比首饰,可以保存。不过还是支持一下吧,因为还是有很多人消费得起的。毕竟国情是贫富差别大。

  • 匿名
举报 2011-04-18 17:14

估计只能看看。

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